走近“一箭三雕”的产权式酒店,关注开发商和*者的切身感受。
与品牌共舞 “明珠新天地”亮剑丹江大道
——访十堰*和房地产开发有限公司总经理尹新平
所谓眼界,财富来临的先知
记者:明珠·新天地的整体开发初衷是什么,为何选择产权式酒店这种形式?
尹新平:开发商开发项目的意义从根本上来说还是服务社会、*社会,丹江大道地段属丹江口的*商圈,市政府在这里批的地产项目包括商场、写字间、酒店,权衡周边完善的商业配套,进行周密的市场分析后,我们决定按这三个方向进行开发,功能搭配比较合理。
酒店是我们的首推项目,约占总开发比重的1/3。从丹江口房地产市场的现状来看,住宅同类产品竞争较为激烈。丹江口近两年发展势头迅猛,其开放度和知名度都较前有了大幅度提高,已经从过去的工业城市逐渐过渡到一个开放式的旅游城。其实,在各类中小型城市中都*不缺少商场、饭店,最稀缺的还是*宾馆,尤其是具有相当品质的酒店。来丹江旅游观光、商务办公的游客逐渐增长,出于商业配套的考虑,我们选择了酒店项目。
善于发现,品牌之后的力量
记者:明珠·新天地推出不久便取得了良好的销售成绩,是产权式酒店的产品特质还是项目本身的优势赢得了*者的青睐?
尹新平:作为*型产品首先必须得到*者的认可,这与*者本身的*观念有关,但更重要的是开发商选择合作的酒店其实力是否足以吸引*者的目光,这就是品牌效应的力量。从品牌的价值考量,我们选择天伦国际武汉华商强强联手,品牌的魅力、成熟的运作经验、完善的客户网络,以及开发商强大的经济后盾,势必赢得*者的关注。
赢得财富,先是规避风险
记者:任何一种*产品都不可避免风险的存在,明珠·新天地在规避风险中采取了哪些措施?
尹新平:产权式酒店最终还是酒店,酒店的经营状态决定了*的风险系数,从周边环境上来看,汉江可谓我们的天然景观,这种先天的优势是其他项目无法复制的,此外,繁华的地段、丹江客运站的升级改造、便利的交通、旅游业的繁荣、国家对南水北调和重视,这些都给了*者坚定的信心,理性的*方案让他们成为四星酒店的房东。
建设明珠·新天地是我们的发展大计,我们的承诺是除了每年平均8%的*率外,我们为酒店的*者提供每年12天的免费入住服务,*者可以亲身感受酒店的品质。
资本诞生,都会的*之作
记者:产权式酒店对于十堰及丹江口消费者、*者而言,虽不陌生却还是新鲜事物,对于产权式酒店的发展前景,您有何看法?
尹新平:对产权式酒店在丹江口的前景,我们充满信心,理性的经营必然会经受住社会的检验,与时俱进。明珠新天地项目与天伦国际武汉华商的合作,可以说是高起点,其发展平台也更为广阔。我们一方面会对社会负责,另一方面也要对*者负责。在丹江大道地段,客流量首先得到了保证,优质的品牌,又得到了*者的认可,这些都为我们的项目增加了吸引力,而且相对其它城市,丹江口房地产市场泡沫少,这也为项目的经营管理提供了空间,为其增值提供了保障。
承袭酒店尊荣,铸就产权式典范
——访十堰*和房地产开发有限公司副总经理
*稳固本土,经营世界财富
记者:为什么将明珠·新天地项目定位为产权式酒店?
副总经理:丹江口目前经济发展步伐较快,酒店开发是商业项目建设的重要组成部分,随着十堰及丹江口市民生活水平的改善,手中可用于*的余款越来越多,大量资金在寻求好的*产品,产权式酒店的出现给了开发商与*者一个最合适的利益结合点。此外,房地产市场的渐趋成熟、国际酒店管理品牌的加盟等,都为产权酒店在丹江口的发展提供了机会、奠定了基础、准备了市场。
撼动地段引擎,掌控经济枢纽
记者:在项目的地段选择上,您是出于何种考虑?
副总经理:明珠·新天地项目位于丹江大道和车站路交汇的商业区,与项目一体的丹江客运站更是重大的客流、物流、信息流的中转站,周边公路要道也是四通八达,无论对开发商和*者来说,它都是适于开发产权式酒店项目的地段。
财富狂飙乍起,十堰聚焦丹江
记者:您对产权式酒店的前景有什么样的展望?
副总经理:旅游要发展,酒店要先行,在国家政策的支植下,丹江口的发展必然更加快速和深入,随着南水北调中线工程一江清水送北京的日渐临近,对产权式酒店来说是莫大的机遇,因为旅游业和城市本身的发展,既会吸引更多的*目光,带来更大的客流,同时商贸人员的增多,也会促进地区经济的发展。
割爱产权式 明珠华丽转身
——访明珠新天地销售部经理王竞
*商圈 必要配套
记者:公司出于什么考虑发展酒店项目?
王竞:丹江口目前的经济状况发展良好,许多商业项目相继落户丹江口,但这些项目多为住宅、商铺,而对商业配套非常重要的酒店项目则不多,丹江口的繁华其实完全具备开发酒店项目的实力,以我们的地段为例,丹江大道周围半径1.5*内云集了丹江口*大多数的品牌代理商,目标居住群体的高度云集,为酒店和公寓提供了充足的客源,因此,除了住宅和商铺项目外,我们大力开发了酒店项目。
客群决定明天
记者:您认为产权式酒店在丹江口是否具有发展空间?
王竞:首先,丹江口的经济发展速度是有目共睹的,经济的迅速发展必然要求相应的商业配套,从丹江口招商引资的力度来看,已越来越向国际化、规范化的方向发展,这就为产权式酒店的开发提供了市场先决条件。再从十堰市及丹江口的潜在客群来看,有相当数量的市民具备*实力,其中又以白领、个体经营者、政府公务员为多,他们的经济基础稳定,有*意识,对产权式酒店相对了解,是**意向的群体。
*的数字迷惑
记者:对产权式酒店的*者,您有什么建议?
王竞:无论开发商还是*者,都应对产权式酒店有正确地认识,尤其在*比率的问题上,必须有科学的依据,经过周密的推算,对资金运作做出合理的安排。产权式酒店涉及开发商、酒店、*者三方利益,必须将三方合理分配协调。以*者来说,应该把目光放在开发商的背景基础、酒店管理公司的执行能力上,这两点是决定酒店是否有市场、*者是否能稳稳健收取*的重要保障。
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