【年终专访②】徐志刚：要降价就降价 何必羞羞答答

房产在线讯 记者 高霞 报道：柳林春晓三期·合院稀缺的地段优势让其拥有无比伦比的*城市资源。板式的电梯洋房、广亮的汉唐门楼、精致的园林景观、丰富的文化内涵、舒适的生活配套，为市民打造舒适生活。近日，记者专访了柳林春晓三期·合院的营销策划人徐志刚先生，徐总为大家详细介绍了合院新中式人文华宅的深层内涵。以下为采访实录：

记者：柳林春晓在十堰所有社区中*文化气息，富有特色，几个楼盘是有差异化的，为什么将产品定位成国学文化社区?

徐总：我们柳林春晓三期·合院，打造的是一种新中式文化品味的院子概念，放眼目前十堰市的楼盘，打造新中式概念而且具有汉唐风范的，目前只有我们柳林春晓三期·合院是这样的。从某个角度上来说，我们对新中式住宅的这种打造已经提升到了另外一个档次。我们作为传统文化的打造来说，我们很多楼盘用的是江南风格的、徽派风格这样的新中式风格，它的典型特点是小桥流水、曲径通幽、假山水池，那么柳林春晓合院呢，则是以中国最颠峰时期汉唐文化为咱们的文化基础，那在我们建筑的表现上，所体现的是汉唐魏晋风，这样的特点呢，给人的感觉特别大度、雍容，有万朝来贺的气概，所以在它的设计、表现方面，大家可以看到，有很多直线、折线这样的元素，它是有区别于江南园林的小桥流水、曲径通幽的风格，但它的手法又非常的现代。

记者：十堰有一些楼盘也在打造国学文化社区，比如四方新城、九州龙城，柳林春晓国学文化和其他楼盘的差异化在哪里？

徐总：在文化的打造上，我们给合院赋予汉唐这样的风范。同时，我们提出了国学社区的概念。那么大家都知道，我们国学的典型代表就是琴、棋、书、画，以及包括这个和意境有关的太极元素，以及和传统文化里面比较经典的著作，比如说《论语》、《礼记》啊，比如说唐诗宋词等等，那么在我们小区里面，在我们的景观里面，在我们的空间里面，我们会将很多的琴棋书画这种元素赋予、设置在小区里面。你不但可以看得到，还可以亲身体验，那这就是我们三期合院从柳林春晓·传家之宝这样一期的主题到二期的诗书传家·文化养人的灵魂，最终上升到三期合院的传家有道·厚德润生的这样一个高度，那么明年当大家住进合院的时候，可以这样说，会被浓浓的国学氛围所包围。在这点上，我们九月二十号的开盘仪式上，大家也是充分领略到了。坊间也说，我们是最有风格、最有特色的开盘仪式，那么这点我不否认，那是因为我们把文化挖掘的很深，但表现的又深入浅出，可以这样说，很多楼盘都可以模仿，但是始终无法超越。

记者：今年十堰楼市整体不景气，下半年开盘楼盘数量不少，近期北京北路就有很多楼盘开盘，有网友说对面的百强项目和柳林春晓可以PK一下，你是怎么认为的？

徐总：作为我们柳林春晓来说，是和咱们的邻居百强世纪城，可以说是北京路*的最后两块华宅盛宴。我们的楼盘可以说各有千秋，首先从体量上比，百强世纪城它是一个城市综合体，那么住宅这一块，有将近八十万方，体量非常大的，我们柳林春晓·三期合院只有六万方，从某个角度上来说，是个精致的小盘。那么它大有它大的规模，小呢有它小的精华。*点，从区位上来说，我们基本上是独立区位，所享受到的社区配套、市政配套基本上没有区别，*的区别是中间隔了一条马路，我们靠马路这边的社区是市政配套，略微比它对面的配套要多一点，我们享受配套方便程度上要略微方便一些。那么作为世纪百强来说，它是我们十堰市有名的大企业，那么它的建筑品质是毋庸置疑的，这一点是它的强项，也是我们柳林春晓要学习的。柳林春晓也是十堰本土的开发商，楼盘的这个文化打造和物业上的打造也都是有特色的，那么我们特别要求长城物业做顾问。要求香港美林景观设计公司做我们的景观设计，所以我们打造的景观社区风格跟世纪百强是有区别的，它是比较欧式、法式风景园林社区，那么我们是新中式的社区。这个是各取所需，凭自己的喜好来选择，那么在社区品质配套方面，我们也有一些创新，比如说我们引进了指纹识别系统，也就说您可以不用卡，直接可以用指纹让门禁系统进行识别，非常方便，也非常安全。*，所有的业主我们都送了指引属系统；第三，我们开发的户型有很多纯正的板楼，打开电梯直接进入私家入户花园，这个目前在十堰来说，还是*的。当然还有比如我们的阳台，比普通一米五的阳台又多出了三十公分，也就是说一米八宽的阳台，非常的舒服，我们的地下停车库，高度可以达到三米六到四米五，非常的宽敞，我们的价工程非常的高，高达五米二，而且是全部通透的，和室外的景观连成一体，很多的国学元素都将融入到里面。这样的话，整个社区它是一个国学的大观园，那么从开发的周期上来说，世纪百强它体量大，周期我看没有个五年八年它是开发不完的，而我们合院是柳林春晓三期，也是最后一期，周边本身也没有地可以开发了，那么也就说，柳林春晓的合院是最后一期，开发完后，就是收官之作了，那么最后一期入驻的业主，就可以安享静谧的环境，这个为什么是最后一期比较重要，我不说，大家也懂了。

记者：今年楼市疲软，很多楼盘营销手段花样百出，近期有楼盘那在搞*的活动，你认为*这种模式在十堰会怎么样？有市场优势吗？

徐总：今年十堰楼市的确有些低迷，但我还是信奉一句话，没有卖不去的房子，只有卖不出去房子的企业。那么通过今年大家花样翻新的促销方式，大家可以看出，虽然销售有些低迷，但是市面上还是蛮热闹的。那么最近新推出一种营销模式叫“*”，我个人认为，它可能对实际销售的意义并不大，但是作为一种新的营销模式，我们可以加以关注，一个是吸引人气，*个是调动消费者对房地产市场的关注，也可以调动部分购房者的积极性。对于大部分消费者来说，这只是一种参与的模式，因为它的受益面比较窄，最终*的只能是抽中奖励的人。从某种角度上来说，它也是一个用大家的小钱，为中奖者筹一笔首付款，我觉得挺好的。希望这种模式有更多的商家、更多的开发商、更多的楼盘参与进来，这样的话，才能形成一个人气比较旺的局面，比较热闹的局面。但是就目前的形式来看，效果还没有完全彰显，那么我个人希望开发商们，尤其是大盘的开发商们，在供应量比较大、销售压力比较大的楼盘，除了在这些营销模式创新外，我更希望他们从价格上真正的降到位，而且我觉得现在市场已经明了了，如果你想降价，以价换量，我觉得没有必要羞羞答答的，欲言又止，不妨充分表达出来。如果你真心降价，降到位了，我相信有更多老百姓还是会出手的，反而我们觉得这种躲躲闪闪，欲言又止的降价，其实反而会浪费广告费。

柳林春晓三期·合院开盘盛况

记者：根据房产在线每个月对房管局备案*数据分析，月*量也在800-1000套左右，*量不小，说明市场还是有刚性需求的，您怎么认为？

徐总：关于十堰市房管局备案*数量上来看，相比而言，十堰楼市今年相对去年而言，的的确确是有些低迷，已经不很活跃了，事实上也确实如此。但是从备案的数据分析来看，每个月也有800到1000的数量，这个我们考虑些因素，一个是中间有部分保障房参与进来，拉高了*量，*个有一些招牌楼盘充进来了，那么本身这个数据也有一定的滞后性。但是从整体数据上来看，它还是有所下滑，那么从*的面积、金额上来看，也是比去年有所下滑，那么尤其是中小户型的*还是比较高的、比较大；*个，价格也有所下降，也就是说在今年销售的相当一部分住宅里面，是被我们刚需族消化吸收了，这个我觉得非常合理。改善型住房的人在等两个条件，*，他有房子不急着出手，等着你继续降价；*个，因为好房子越来越多，他可以随心所欲的挑选，他也不着急；第三，刚需族跌到一定的程度不得不出手，而以目前的价格来说，比前几年便宜不少，所以对刚需族来说，这个时候出手如果是用于自住，我觉得时机也是非常好的。

记者：年底了，不少网友认为明年十堰楼市的库存量很大，明年的市场走势会怎么样？能给大家*下你的观点吗？

徐总：也许有人会说，今年是刚刚开始，明年的房价可能还会跌。我个人认为，从自住角度来说，明年的涨也好跌也好，如果你现在就是刚需族，现在就可以出手了，不管它是涨还是跌，因为你永远住的是这一套房。明年是涨是跌，我个人认为，涨可能性不大，跌也跌不了多少，因为按照十堰市目前行情以及各种因素的成本来说，这个价格不会让开发商跌的太多；老百姓有这个“买涨不买跌”的心理，如果再跌的话，风险也很大。如果跌跌不休的话，开发商可能冒不起这风险，明年如果银行贷款利率、优惠政策进一步落实，国家对限购政策进一步的放开，这些利好的刺激我想在一定程度上可能会把市场给拖住，那么拖市的目地达到以后，还可能有小幅的反弹。我的观点，今年你在观察一段时间，明年你如果有找到觉得合适的房子基本上是可以出手了。

柳林春晓三期·合院大门

记者：年底返乡置业的朋友比较多，您对他们购房有哪些好的建议呢？

徐总：对于返乡置业的朋友，现在我觉得实际上也是一个机会，一个是年底有些促销力度比较大的楼盘，我觉得是可以考虑的；*个，*区位或是传统区位的好房子，我觉得是可以出手的，因为这些地方出手，*它保值，这个品质比较高；*生活配套设施还是比较丰富的，那么新的小区，包括大盘或偏远的，它可能在价格上有优势，但是要等待它的成熟，等待它的舒适度，估计还是要等上一段时间。如果你买返乡置业的房子，是用来给父母或是自己住的，我还是建议买比较成熟的社区，如果说买来用于置业或是*，将来结婚生子，将来孝敬父母，我觉得可以买比较偏远的、价格比较便宜的社区，等到三五年之后，这个社区成熟了以后，再来住也可以。那么整的来说，我觉得返乡置业的朋友今年选择的余地还是比较大的，如果你看中了比较合适的楼盘，可以尽早出手，而且现在很多优质的楼盘价格可以这样说，已经跌到了他们的底线，就看你怎么来看它的*。那么我还有个观点，就是对返乡置业的朋友在选择楼盘开发商的品牌方面，我觉得可以着重考虑一下本土楼盘的开发商，这我有几个观点：*，本土开发商他本人或团队，很多东西需要品牌，他的这个诚信度，来为他进行融资，来为他进行销售，来为他打开局面，而且，他的家人都在这里，遇到困难的情况下，他跑路的可能性很小，而作为外地开发商来说，他的可能性就比较大。所以说，本地开发商开出的优质楼盘，我觉得大家可以着重考虑一下；*，十堰市目前，尤其是郧县撤县改区之后，十堰市的版图即将扩大，在这种情况下，如果你的父母、家人还在周边县区，利用这个机会通过买房子，让自己的户口转到咱们十堰市城区来，让自己变为真正的城里人。按城镇化的发展速度来说，当然人口越多越繁华，所以说作为十堰市，作为南水北调的源头城市，作为将来可能是湖北省甚至是全国水质量、空气质量*的城市，超过一百万的大城市，我也希望返乡置业的朋友踊跃的在新的十堰市城区获得一套属于自己满意的房子。

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