*和改善客户减少 刚需客户增多
2014年十堰*性和改善性购房需求减少,刚需客户增多。前几年十堰房地产市场比较火爆,*量也较大,十堰*批换房的客户,尝到了换房的甜头后,在09-11年选择了*性购房。但是十堰的楼市开发整体速度和建筑质量在相关职能部门的领导和监督下,又有了一个很好的发展。这导致十堰市部分有经济实力的客户,可能已经*多套房源,这部分人的*饱和了,所以这类有能力*的客户从根本上量减少了。
改善性住房的客户总量在减小。一些原本居住条件相对较差的客户,已经经历了前两年的换房过程,东风公司职工和早期的福利房和集资房客户都基本上已经换过一次房源,他们现在居住的住宅总体来说还是能满足需求或者说还比较新的房源。所有这类客户也基本上不会在*买房。
最后一点就是刚需客户。现在购房者的年龄也越来越小,前几年我们网签的客户年龄层都是60年代末70年代的客户,但现在的网签客户基本都是80后甚至90后的客户。现在的客户群体整体偏年轻化,并且也达到了需要买房的年龄,而且这部分人群在经历了几年的工作后手上也都有了一些存款,大部分还是独生子女,在家里支援下,买一套房自住也是必然的。
还有一部分是县区客户。随着十堰的发展,城市的扩展及翻新,更多的县区客户也开始想在十堰市区有套房子,住到城区。但这些有实力的县区客户,也基本上在早几年就买房了。也就是说十堰的城市化率在逐渐饱和,人口迁移量开始减少,这也就是为什么从去年到今年大部分客户都是刚需购房的原因。
涨价还是降价都要根据市场来定
买涨不买跌是一种营销手段,但是也要结合自身品质及楼盘区位,各种配套等因素来决定。不管降价促销还是要涨价,都要结合自身因素,毕竟市场有市场的规律。只有把真正的好品质和地产的实际价值“归还”于购房者,才能有关注、有好的口碑,完成销售任务。
国家调控及国家出台政策是希望房地产价格合理,价格符合价值的、让老百姓都买的起。让房地产市场态势平稳的良性发展,而不是涨价后再降价,形式好了,再涨价。
加强监管对购房者有利
今年房管局2次出台政策加强房地产市场监管,建筑主体封顶之后才能办理预售,严格控制入市量,这对购房者来说是个利好消息。这样的做法给开发商增加了一些难度,但是对于购房者来说更直观了,买的房子是自己看的见的,绿化是看的见的,教育、医疗等配套设施也是看的见的。同时它会让十堰地产市场的竞争更加剧烈,促使开发商提高自己项目的建筑品质、科技含量、居住舒适度等,*十堰的房地产市场往良性方向发展。
对购房者来说,不利因素也有。以后的住宅都会走向居住舒适度高、绿化面积广、配套设施齐全、物业服务专业的道路,在同一个地段下价格必然相近,也许会让购房者患上选择困难症,不过这种幸福的烦恼想必购房者也不会太过在意。
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