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对于这个问题,我们决定让十堰地产界比较有话语权的人进行解答,本次房产在线有幸邀请到了腾龙国际销售主管——冯翠女士,为大家讲述地产人成功背后的故事,并对目前楼市选房的正确姿态进行解析。
学以致用,心再难移
谈及进入地产做销售的缘由,冯翠坦言,2006年开始,大概将近13年的时间一直从事跟房地产相关的工作。起初从事这个行业也遭受了不少人的质疑与误解,因为长期加班导致陪伴家人的时间越来越少。
很多人经常会问:“干了这么多年,为什么不换一份工作去做呢”?冯翠说作为一个以市场营销为专业的人来说,学以致用是非常重要的,借用谢霆锋的一句歌词“因为爱所以爱”,所以我一直都在。
工作从心 利好他人
说起从业多年来印象深刻之事,不乏大小,作为主管经验积累也是一步一个脚印。冯翠说在2007年金融危机之后,08、09年十堰的房价一直属于上扬的状态,当时因为出于职业的敏感性,意识到十堰市的房价还会进一步飙升,所以就劝身边的朋友以及经济实力还不错的客户,有闲钱就多买几套。
在这个过程中,有的人无所谓,但有的人还是非常信任,谁知道半年的时间里,买了房的人,房价上涨了一倍有余,从此之后,这些客户就成了十分要好的朋友,只要身边有人买房,就打电话求推荐。
工作之中,努力发光
初见冯翠,她正在前台整理客户资料。采访刚开始,她给人的印象是:诚恳,稳重。采访过半,逐渐发现,她的言谈成熟、颇有想法。从最初的置业顾问,到现在的销售主管,带给她的,不止是一份工作,更多的是成长。冯翠说,从业这么多年让她值得骄傲的事还是成功把自己变成了项目的业主。
问起销售的秘籍以及对购房者相关建议的时候,冯翠打开了话匣子。
关于买房“合适”才是重中之重,因为有的时候心理预期特别高,你不一定能挑到好户型,给大家的建议是:一套房子只要能满足70%的期望,建议尽早拿下。户型上,不管是刚需的两室、大三室还是改善型的四室,适合自己才是相当重要的。
光芒背后,心酸谁知
工作中的冯翠,干劲十足,谈及工作中辛苦的时候,她淡然回答,一般做地产这个行业,加班是常事,很多时候都会加到十一二点,开晚会、分析每一个客户的具体情况,力争做到*、打电话约访客户并做好*天的工作准备,这些都是常事。
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